В период экономического кризиса на рынке недвижимости наблюдается затишье. Количество желающих купить новое жилье снижается, а покупатели начинают диктовать свои условия. Собственнику приходится тратить много усилий для продажи объекта, при этом он может так и не получить желаемую сумму денег. Стоит ли продавать квартиру в кризис? Как необходимо это делать, чтобы получить максимальную выгоду?
Состояние рынка
Снижение покупательской способности, высокие ставки по ипотеке, повышение налога на недвижимость - все эти факторы оказывают влияние на стоимость недвижимости в сторону их уменьшения. Многие собственники пытаются продать жилье, которое покупалось с целью инвестирования, а сейчас деньги нужны для других целей. В условиях федеральной программы наращиваются темпы строительства новых объектов. Такие процессы увеличивают предложение, что также приводит к снижению среднерыночных цен.
По мнению экспертов, наибольшие потери понесут владельцы элитной недвижимости. Спрос на такие объекты сейчас очень органичен. В более выигрышной ситуации находятся владельцы экономного, недорого жилья, которое не требует больших затрат для его обслуживания.
Целесообразность продажи: мнение экспертов
Многие эксперты рынка недвижимости считают, что в период экономического спада продажа жилья нецелесообразна, и делать это стоит только в случае острой необходимости. Они объясняют это тем, что в 2016 году на рынке покупателей существенно меньше, чем продавцов. Многие уже приобрели жилье в предыдущие пару лет, а новых сбережений еще недостаточно для роста спроса.
В тоже время некоторые специалисты утверждают, что сделки по купле-продаже проводятся в обычном темпе, просто нет ажиотажа. Большей популярностью пользуются одно- и двухкомнатные квартиры, расположенные в районах с хорошей транспортной развязкой и развитой инфраструктурой . При желании продать такой объект вполне можно рассчитывать на выгодную сделку.
Недвижимость - один из самых стабильных активов. В кризис, по мнению экспертов, не стоит продавать квартиру, чтобы потом положить деньги на депозит. Речь о срочной продаже может иметь место только в случае необходимости крупной суммы денег, когда нет возможности покрыть крупные затраты из других источников.
Если есть квартира, в которой никто не проживает, лучше сдать ее в аренду, благодаря чему не нужно будет тратить деньги на оплату коммунальных услуг и можно получать дополнительный доход.
Если есть необходимость в продаже квартиры с последующей покупкой жилья меньшей площадью или в другом населенном пункте, то сделки нужно совершать с наименьшим разрывом во времени . Особенно это относится к ситуации, когда при продаже недвижимости владелец получил расчет в рублях. В случае уменьшения курса национальной валюты и инфляционных процессов сумма обесценивается, вследствие чего можно совсем остаться без жилья.
Во избежание такой неприятной ситуации эксперты советуют следующее:
- Прежде всего, найти покупателя для своей квартиры и оформить договор задатка или аванса.
- Если не получилось найти новое подходящее жилье в период действия предварительного договора от сделки лучше отказаться.
- При поиске квартиры нецелесообразно работать только с одним агентством. Чем больше специалистов задействовано, тем больше шансов на успешную сделку.
- Стоит приложить усилия для самостоятельного поиска объекта, это поможет сэкономить на агентской комиссии.
Даже если оформлен договор аванса или задатка, это не гарантирует на 100% реализацию сделки. Можно собирать контакты других потенциальных покупателей на тот случай, если запланированная сделка сорвется. Это относится и к покупке. Остановившись на конкретном объекте и запланировав сделку, нужно держать руку «на пульсе», пока на руках не будет подписанный договор купли-продажи.
Многие эксперты считают обоснованной и целесообразной продажу в следующих случаях:
- В собственности имеется квартира с большой площадью, в которой нет необходимости. При этом сумма за коммунальные услуги является очень большой нагрузкой на семейный бюджет. Такая ситуация часто складывается у людей преклонного возраста. Если собственник не готов сдавать в аренду пустующие комнаты, так как придётся делить жилье с посторонними людьми, то стоит задуматься о ее продаже. За вырученные деньги можно приобрести два небольших жилья, и одно из них сдавать в аренду. Только обе сделки должны происходить в течение очень короткого периода времени.
- Жилье получено в наследство, если в нем никто не будет проживать и оно не интересно для сдачи в аренду. Стоит изучить рынок на предмет его продажи и покупки более интересного для арендаторов объекта.
- Смена района проживания на другой, который находится рядом с местом работы или учебы.
На самом деле жизненных ситуаций, когда продажа квартиры целесообразна, достаточно много. Только для получения максимальной выгоды от сделки необходимо тщательно подготовиться.
Когда лучше продавать?
Специалисты по недвижимости считают осень наиболее удачным периодом года для продажи недвижимости . Заканчивается период отпусков и начинается повышение деловой активности. В этот период также возрастает спрос на жилье в городах, где есть крупные учебные заведения, так как родители подыскивают жилье для своих детей-студентов. Такая активность обычно сохраняется до начала новогодних праздников, в период которых количество сделок резко сокращается. Также падает покупательский спрос в период майских праздников.
В тоже время покупатели, пусть и единичные, но они есть всегда. Если в период затишья на рынке у покупателя будет ограниченный выбор, больше шансов что он будет меньше торговаться.
Как правильно установить продажную цену?
Цена - ключевой момент удачной сделки не только в кризис. Завышенная стоимость на конкретный период времени приведет к тому, что покупатель так и не найдется. За этот период рыночные цены могут еще больше просесть. Низкая стоимость - повышает вероятность того, что покупатель найдется, но в таком случае продавец не получит максимальную выгоду. Этот момент особо важен, если после продажи планируется покупка другого жилья.
Для определения продажной цены квартиры необходимо, прежде всего, проанализировать стоимость аналогичных объектов. Сделать это можно и без привлечения специалистов. Для этого нужно:
- Выбрать похожие объекты, которые предлагаются к продаже в СМИ и на интернет-страницах. Чем их будет больше, тем достоверней будет результат.
- Произвести телефонные переговоры с продавцом.
- Под видом потенциального покупателя провести осмотр продаваемого жилья.
Последний пункт требует определенных затрат времени, но именно он позволяет оценить адекватность запросов продавцов. Так как описание объекта в объявлении может существенно отличаться от его реального состояния. При проведении таких осмотров необходимо интересоваться о возможном торге.
Можно так же обратиться в агентство недвижимости, которое имеет хорошую репутацию в регионе. Специалист осмотрит жилье и предложит оптимальную, на его взгляд, цену на текущий момент. В то же время эта цена может быть заниженной, так как агент заинтересован в быстрой реализации объекта.
Целесообразно в вопросе цены проконсультироваться с оценщиком недвижимости . Такие специалисты обычно имеют достаточно знаний не только для определения цены конкретного объекта, но и могут оценить целесообразность его продажи в текущем периоде.
Окончательная цена квартиры, кроме площади и месторасположения, может зависеть от следующих параметров:
- Наличие ремонта. Причем в первую очередь важны элементы, которые требует серьезных работ: замена электропроводки, трубопровода, наличие удобной перепланировки. В тоже время как дизайнерские решения не часто играют ключевую роль, рано или поздно даже самый модный ремонт потеряет свою актуальность.
- «Простота» сделки. Чем проще провести куплю-продажу, чем меньше в этом задействовано людей, тем более высокую цену можно запрашивать и быстрей найдется покупатель. Необходимость разрешения опекунского совета, продажа по доверенности, большое количество собственников - все это приведет к уменьшению количества желающих приобрести такой объект.
- Скорость продажи. Если сделку нужно провести в короткий срок, стоит быть готовым к хорошему торгу.
- Наличие дополнительных вещей, которые остаются новому владельцу, например качественной мебели или новой техники, дает возможность продавцу увеличить свои ценовые запросы.
При расчете цены не лишним будет предусмотреть возможный торг с покупателем. Цена должна быть немного выше минимальной планки, исходя из которой продавец согласится на сделку.
Если квартиру необходимо продать в сжатые сроки, цену необходимо устанавливать на 5-10% ниже среднерыночной . При этом потенциальным покупателям необходимо объяснять причину столь низкой стоимости, чтобы они не искали дополнительные недостатки.
Подготовка к продаже
Чтобы сделка прошла с максимальной выгодой для продавца объект необходимо подготовить к его продаже. Покупатели при просмотре должны обратить внимание на привлекательные стороны объекта:
- Жилье желательно должно быть чистым и ухоженным. Нелишним даже будет сделать косметический ремонт: затраты не него с запасом окупятся при продаже. На время просмотров стоит побеспокоиться и о чистоте подъезда.
- Более выигрышно будет смотреться квартира без наличия большого количества вещей. Оптимальный вариант - минимальный набор необходимой мебели.
- Психологи советуют обезличить жилое пространство, то есть убрать фотографии, личные коллекции, предметы, говорящие о хобби продавцов и т.д.
- По возможности на период просмотров лучше убрать из квартиры домашних животных.
- Не стоит излишне хвалить жилье, это может вызвать подозрение.
- Нужно обдумать недостатки недвижимости и подготовить контраргументы для продавца.
Диалог с покупателем необходимо строить исходя из его социальной принадлежности. Для молодой семьи с детьми важно подчеркнуть наличие в районе садика и школы, для пожилой пары часто важным является спокойная обстановка в округе, для активных людей большую роль играет транспортная развязка и хорошая инфраструктура.
Самостоятельная продажа
Продажа квартиры в кризис самостоятельно возможна и может быть даже более выгодной, чем с привлечением агентства недвижимости. Конечно, для этого придётся приложить максимум усилий:
- Для объявлений необходимо подготовить несколько фотографий хорошего качества. Лучше если это будет по одной фотографии каждой комнаты, но они должны быть сделаны так, чтобы было видно все пространство. Покупатель с большей вероятностью позвонит по телефону, если сможет по фото сложить максимальное представление о квартире.
- В тексте объявления нужно указывать не только технические характеристики объекта, но и кратко описать все его плюсы. Это может быть хорошая инфраструктура и транспортная развязка, удобная перепланировка.
- Информация о продаже должна быть размещена в максимально количестве печатных изданий и интернет страницах. Сейчас эффективно размещать информацию в социальных сетях.
- Часто срабатывает «сарафанное радио». Целесообразно сообщить о продаже квартиры всем друзьям и знакомым.
- Можно повесить баннер на балконе и поговорить с соседями. Люди часто ищут новое жилье для себя или детей в том же районе, где и живут.
- В объявлении должна быть информация о возможности торга.
Если продажа действительно необходима, нужно быть гибким в вопросе цены.
Таким образом, целесообразность продажи квартиры в кризис зависит от многих факторов. Залогом успешной сделки должна быть тщательная планомерная подготовка. Одним из основных ее пунктов, является минимальный разрыв во времени между фактом получения денег и их тратой на запланированные цели. Это уменьшит риск значительных потерь вследствие неблагоприятной рыночной ситуации и инфляционных процессов.
Покупка квартиры – одна из самых важных сделок, которую приходится совершать среднестатистическому россиянину. Поиск дома своей мечты или объекта для удачной инвестиции – неизбежный стресс. Хочется подобрать оптимальный вариант по самой выгодной цене – и как можно скорее. Будущий владелец недвижимости неизбежно задаётся вопросом, когда лучше всего приобретать жильё. Купить квартиру летом или отложить сделку до осени? Ловить сезонные акции и скидки от застройщиков или немедленно вложить деньги в самый привлекательный вариант на рынке? У профессиональных риэлторов есть несколько советов на этот счёт.
«Горячий» сезон на рынке недвижимости
Есть мнение, что квартиру лучше покупать весной или осенью – в это время рынок активизируется и предложений становится больше. На самом деле интенсивность продаж скорее зависит от курса валют и экономической обстановки, но всё же некоторая закономерность есть. В апреле – мае и с сентября по ноябрь люди готовы тратить на поиск подходящих вариантов больше времени. Летом активность снижается: начинается пора отпусков, и потенциальные покупатели разъезжаются по курортам и дачам. Зимой статистику продаж портят новогодние каникулы. При этом миф о сезонности рынка невольно создают сами агенты по недвижимости: многие из них советуют клиентам выставлять объекты в продажу осенью и весной в расчёте на больший охват покупателей.
Определённые нюансы существуют в ситуациях со встречной покупкой жилья . Если клиенту необходимо быстро продать старую квартиру и подобрать новую, некоторые риелторы предпочитают не рисковать и откладывают такие сделки на «горячий» сезон.
Вместе с тем, профессиональные риэлторы считают, что сезонные распродажи недвижимости – это утопия. По их мнению, лучше не рассчитывать на летние или зимние скидки: подобные факторы практически не влияют на цену квадратных метров.
«Вряд ли можно «привязать» выбор удачного времени к календарю», – комментирует процесс покупки недвижимости Сергей Якир, руководитель отдела продаж новостроек компании «Азбука Жилья». Эксперт отмечает, что инвесторы в первую очередь учитывают стадию строительства, а не время года за окном. «А если покупка «для жизни», на календарь вообще не нужно смотреть. Такую покупку не стоит откладывать. Ведь «дорога ложка к обеду», – добавляет Сергей Якир.
Готовь дачу летом – когда покупать загородное жильё
В сфере действуют свои законы. Считается, что лучший момент для покупки участка или дома – тёплое время года. По оценкам экспертов, всплеск активности купли-продажи таких объектов приходится на весну. «Рынок загородного жилья более инертен по сравнению с рынком квартир, и сезонная зависимость в нем проявляется наиболее ярко», - поясняют аналитики ГК «Премьер».
«Наиболее правильным сезоном для покупки участка является летний период, когда под снегом не спрятаны все недостатки самого участка и его окружения», - добавляют профессионалы рынка. Весенние сделки также очень распространены: предусмотрительные покупатели стараются оценить состояние дома сразу после «зимовки». В дождливый осенний сезон такие объекты сложнее смотреть из-за бездорожья, а зимой оценивать участки иногда просто бессмысленно.
В сфере загородной недвижимости сезонность часто влияет на ценообразование. Чем ближе весна, когда большинство потенциальных покупателей принимают решение о покупке дачи или дома, тем дороже стоят квадратные метры. «На максимальные скидки можно рассчитывать поздней осенью, когда падает деловая активность и продавцы легче идут на уступки в преддверии зимнего периода», - советуют специалисты ГК «Премьер».
Жильё на вторичке и квартира в ипотеку – покупать, нельзя откладывать
«Что касается вторичного рынка, то тут особых периодов, выгодных для покупки, нет», утверждают аналитики ГК «Премьер». «Нужно понимать, что этому рынку так же свойственны периоды высокой и низкой активности, но по большей части это сказывается на общем количестве сделок, чем на колебании цены», - добавляют эксперты.
Общее мнение всех специалистов по недвижимости: если вы нашли квартиру мечты по доступной цене, надо брать! Предложения на вторичном рынке – это штучный товар. Скорее всего, покупателю не удастся подобрать вторую такую же, но на полмиллиона дешевле, какое бы время года не стояло за окном. Этот принцип вдвойне актуален в случае ипотечной сделки, которая сама по себе усложняет и удлиняет процесс приобретения жилья.
К тому же необходимо учитывать, что, как правило, со временем ликвидное лишь дорожает. Цены могут упасть только в случае глобального кризиса.
Выгодно купить новостройки по акции
Самый выгодный вариант вложения средств в первичное жильё – купить квартиру на ранней стадии строительства дома. Правда риски при этом довольно высоки: здание могут сдать значительно позже заявленного срока. Инвестировать в уже построенное жильё гораздо безопаснее, но рассчитывать на впечатляющую финансовую выгоду от такой сделки не приходится. Однако застройщики оставляют лазейку для экономных клиентов – периодически они проводят разнообразные акции и анонсируют спецпредложения, которые позволяют купить квадратные метры со скидкой.
Традиционно многие строительные компании организуют «новогодние распродажи» - предлагают клиентам заманчивые цены при покупке жилья в декабре и январе. Однако нужно учитывать, что подобные акции не всегда оказываются по-настоящему выгодными. Как правило, под конец года застройщики стараются избавиться от наименее ликвидного жилья, к примеру – квартир на первом этаже.
По оценкам экспертов рынка, по-настоящему привлекательную скидку от застройщика можно «поймать» в любое время года. Зачастую компании публикуют интересные спецпредложения без привязки к конкретным датам. Это зависит от общего состояния рынка, финансовой ситуации самого застройщика, конкуренции в данном регионе и прочих индивидуальных факторов. Однако, как отмечает Сергей Якир, сезон тоже имеет значение.
«В периоды покупательской активности (с февраля по апрель и с сентября по ноябрь) вероятность каких-либо акций минимальна. Чаще всего застройщики используют акции в периоды «затишья» - декабрь (предновогодняя), май-июль. В эти периоды повышается не вероятность низких цен, а гибкость продавцов к каждому покупателю, более широкий спектр условий приобретения», - комментирует эксперт.
«Необходимо понимать, что акции – это маркетинговый инструмент, который компания использует на различных этапах реализации того или иного строительного проекта руководствуясь внутрикорпоративными задачами, а не внешними обстоятельствами», - поясняет Владимир Кочубей, директор по маркетингу Коммандитного товарищества «СУ-№155» и Компания».
В качестве примера специалист приводит акцию ГК «СУ-155» (с 25 по 31 марта 2014 года). Её цель – распродать финальный объём квартир-студий в микрорайоне «Южное Домодедово». «Для этого цены на часть квартир были снижены и начинаются от 1 млн. рублей», - уточняет Владимир Кочубей.
Не время для покупки – когда не стоит приобретать жильё
На рынке недвижимости нет «мертвого сезона», но есть положительные и отрицательные экономические факторы. Вы можете без лишних сомнений приобрести квартиру хоть 31 декабря, но лучше воздержаться от сделки купли-продажи жилья в ситуации резких скачков валют.
При выборе жилья на первичном рынке эксперты советуют избегать застройщиков, которые сулят «золотые горы». У подозрительно заманчивых предложений часто бывает неприглядная обратная сторона.
«Полезно знать несколько закономерностей формирования условий акций», - рассказывает Владимир Кочубей. «Максимальная скидка предлагается на менее ликвидные квартиры, напротив скидка будет минимальной на наиболее востребованные объекты. Также следует понимать, что объем предложений по акциям бывает ограничен и не охватывает весь портфель объектов, находящийся в продаже», - поясняет эксперт.
Ещё более категоричен Сергей Якир. «Акции застройщиков – это не панацея для покупателей. Это – «красивая обертка». И «покупаться» на нее не стоит никогда», - заявляет эксперт. Он советует клиентам ответственно и вдумчиво подходить к выбору недвижимости и привлекать профессионалов рынка.
Наиболее реалистичная выгода от акции – смягчение условий покупки. К примеру, более длительная беспроцентная рассрочка выплаты.
О том, что цены на недвижимость подвержены сезонным колебаниям, можно услышать достаточно часто. Существует даже календарь покупок жилой недвижимости. Попробуем выяснить, в какое время года выгодно продавать квартиру, а когда - покупать.
По мнению экспертов, в самом начале года на рынке недвижимости делать нечего - никаких новых предложений от продавцов нет. Впрочем, и спрос в это время также невелик.
Зима
В конце января предложение начинает увеличиваться. Одновременно с увеличением предложения увеличивается и спрос. К концу февраля спрос начинает обгонять предложение, и цены на недвижимость постепенно начинают повышаться.
По словам аналитиков, февраль характеризуется стабильной ситуацией на рынке и планомерным увеличением количества сделок.
Традиционно в начале года спросом пользуются объекты эконом-класса.
Весна
В марте начинается весеннее оживление. Увеличивается количество сделок с квартирами без отделки. Это связано с тем, что покупатели предпочитают завершить все юридические вопросы к лету и начать ремонт.
В апреле появляются запросы на более дорогие объекты.
В конце апреля - мае возрастает количество альтернативных сделок. Так, к примеру, семьи с детьми, имеющие финансовые возможности, стремятся улучшить свои жилищные условия.
Такое оживление связано с тем, что родители пытаются решить квартирный вопрос летом, чтобы дети могли начать учебный год в новой школе.
В свою очередь, покупатели элитной недвижимости стремятся завершить все сделки до майских праздников.
Лето
Июнь и июль эксперты называют временем «несрочных» покупок, когда недвижимость покупают те, кто не привязан к жестким срокам и поэтому никуда не торопится.
Из-за небольшого числа покупателей летом продавцы охотнее идут на торг. Это, наверное, самое лучшее время года для покупки квартир: цены снижаются, продавцы готовы торговаться, предложение большое и есть из чего выбрать.
Многие покупатели, решившие приобрести квартиру в это время года, делают это «для детей», чтобы дети пошли в школу, детский сад, институт (ну, у кого какие детки) из новой квартиры.
В августе спрос начинает превышать предложение - на рынок выходят те, кто опасается традиционного осеннего повышения цен и старается успеть приобрести недвижимость по летней стоимости. А с середины августа цены вновь начинают медленно расти.
Осень
Осенью восстанавливается активный спрос, начинает проходить большее количество сделок, возрастает количество выставленных на продажу объектов и поднимаются цены. Вновь увеличивается количество альтернативных сделок.
Пик цен приходится примерно на конец октября - середину ноября. Это, пожалуй, лучшее время года для продаж городской жилой недвижимости.
В середине ноября спрос начинает сокращаться. При этом возрастает число сделок в дорогом сегменте, что обусловлено желанием решить все вопросы с недвижимостью до зимних каникул.
Ну, а в начале декабря покупатели понимают, что до Нового года ничего приобрести уже не успеют (так, чтобы Новый год встретить в новой квартире), и откладывают квартирный вопрос на следующий год.
Покупка и продажа квартир имеют много общих этапов. Это и определение конкурентной цены, и оформление документов и способ получения–передачи денег. Но самый первый этап - это сбор информации.
И покупка, и продажа квартиры начинается со сбора информации - необходимо определиться с уровнем цен на недвижимость, определить тенденцию, существующую в данный момент на рынке недвижимости: при росте цен на квартиры подходит один вариант действий, при спаде или стагнации - совсем другой.
Необходимо определиться с наличием конкурентных предложений в выбранном районе (для покупателя это район желательного местоположения квартиры, для продавца - район нахождения квартиры).
Покупка и продажа квартир может осуществляться самостоятельно. Но нужно понимать, что это достаточно сложная, нервная и даже опасная работа, требующая определенных знаний и навыков. Поэтому желательно привлечение профессионалов в сфере недвижимости. Не обязательно это делать с самого начала. По крайней мере, с уровнем цен можно и даже нужно определиться самостоятельно.
При желании и наличии определенной сноровки можно даже подыскать подходящий вариант: квартиру, в случае покупки, или покупателя, в случае продажи.
Но вот оформление сделки и тем более передачу денег очень и очень желательно производить при помощи профессионалов.
Покупателю квартиры также нельзя отказываться от проверки юридической чистоты квартиры - это момент критичный и чрезвычайно важный.
Обзавестись собственным жильем и уйти от необходимости отдавать большие средства за аренду является нормальным стремлением каждого человека. Но поскольку далеко не каждый гражданин сегодня в состоянии запросто купить квадратные метры, многих продавцов беспокоят вопросы о том, когда лучше продавать квартиру и стоит ли учитывать сезонный спрос.
Несмотря на то, что подавляющая масса покупателей предпочитает приобретать жилье после накопления необходимых средств, а также недостаточно внимания уделяет вопросам сезонности, данные статистики все же свидетельствуют о том, что этот фактор отражается на спросе. Планируя продажу квартиры, однозначно стоит прислушаться к рекомендациям экспертов в сфере недвижимости, которые регулярно проводят мониторинг ситуации на рынке и могут дать ряд дельных советов на тему когда лучше продавать квартиру в 2018 году.
Отдел ГК «МИЭЛЬ», ответственный за коммуникацию с клиентами, получает множество обращений от населения на данную тему, поэтому наши специалисты подготовили информацию, основанную на актуальных аналитических данных. Любые уточняющие вопросы принимаются также по телефону горячей линии, указанному в шапке сайта.
Когда лучше продавать квартиру: лучший сезон для продажи
Рост спроса на недвижимость приходится на первые осенние месяцы, соответственно, в этот сезон повышается стоимость квартир. Пиком считается середина осени, затем ситуация идет на спад. Поэтому перед новогодними каникулами и в январе продавать жилье не стоит, равно как и в период летних отпусков, сессий и школьных экзаменов.
Между тем, ведущие специалисты утверждают, что выгодные предложения по продаже и покупке можно подобрать в любое время. Главное при этом знать, куда обратиться.
Важно
Серьезные агентства недвижимости располагают собственной обширной базой. Поэтому семьи, желающие сэкономить на покупке жилья, могут рассчитывать на удачу, обратившись к ним в низкий сезон.
Как продать квартиру подороже: что еще следует учесть
Практика показывает, что не только время года определяет успех в деле продажи жилья. Продавцам стоит задуматься о том, какими еще способами можно увеличить стоимость квартир. На вопрос когда лучше всего продавать квартиру по выгодной цене риэлторы отвечают: когда при показе объект не вызывает у потенциальных покупателей визуального неприятия и все в порядке с документацией.
Ремонт
Даже сделав качественный косметический ремонт помещений в квартире, можно рассчитывать на успешную продажу по выгодной цене. Минусом здесь является то, что придется вложить дополнительные средства, однако эти затраты в большинстве случаев оправданы.
Юридическая чистота
Чтобы получить шанс продать квартиру на вторичном рынке дороже и быстрее, необходимо обеспечить юридическую чистоту документов на продаваемый объект. Для этого, например, может понадобиться закрыть вопросы по коммунальным долгам, заручиться согласием со стороны государственных органов опеки и так далее. Минус в том, что придется потратить немало времени на подготовку всей документации, но тем самым продавец обеспечит и повысит привлекательность своего предложения.
Важно
На покупательскую активность влияет курс валют и цены на энергоносители. С их повышением растет и цена городских квартир, однако спрос при этом падает.
Когда продавать жилье в новостройке
Лучшим периодом для продажи инвестиционного объекта считается момент, когда рост цены в данном проекте замедлился. При этом важно понимать, что нужно успеть до сдачи дома в эксплуатацию, иначе придется соблюсти требования налогового законодательства или ждать несколько лет, чтобы не отчислять в государственную казну 13%-ный налог.
Важно
Решая, когда лучше продавать квартиру в новостройке, следует учитывать, что в так называемый мертвый период - после подписания сторонами акта приемки объекта - сделку купли-продажи заключить невозможно.
В любом случае дольщик должен самостоятельно определиться с тем, что для него важнее – наилучшая цена либо сэкономленное время и нервы. Если желание продать напрямую не связано с приобретением максимальной прибыли (например, люди получили жилье в наследство и хотят поскорее завершить отношения с застройщиком), то верным решением будет обращение за помощью к юристу их хорошей риэлторской фирмы.
Как лучше поступить, когда нужно срочно продавать квартиру
Быстрая сделка по сниженной цене - не лучший вариант, тем не менее, нередки случаи, когда продавец желает продать собственность в максимально сжатые сроки и готов к тому, что стоимость жилья при этом снизится. Поэтому довольно востребована , позволяющая получить деньги в течение 1-3 суток. Настоятельно рекомендуем при таких обстоятельствах обращаться в крупное агентство с солидной репутацией, предоставляющее крепкие гарантии прозрачности сделки.
Офис МИЭЛЬ Чистые Пруды в Москве - выгодная и быстрая продажа
Перед продажей жилья рекомендуется выяснить, насколько оно ликвидно. Вы приняли решение о продаже объекта жилой недвижимости, но не можете самостоятельно проанализировать, в какое время года лучше продавать квартиру, когда спрос на жилье наиболее высок, и как повысить шансы на совершение успешной сделки? Обратитесь в компанию . Специалисты агентства проконсультируют по самым тонким вопросам, а при необходимости помогут оперативно подготовить полноценный пакет документов. Нашим риэлторам, как правило, удается провести переговоры с покупающей стороной и договориться насчет лучшей цены.
МИЭЛЬ Чистые Пруды - помощь в продаже проблемных квартир
Продажа или покупка недвижимости требует немало сил и времени, и людям обязательно нужно хорошо подготовиться к процессу. Потому как от этого будет зависеть то, сумеют ли они выгодно приобрести или продать недвижимость, а также насколько быстро они смогут это сделать. Некоторые люди даже не подозревают о том, что существует сезон продаж квартир. То есть, в некоторое время будет проще осуществить сделку купли-продажи, а в определённые месяцы наоборот тяжелее. Поэтому стоит знать, когда именно следует заниматься данным процессом.
Зимнее время во многих сферах является неблагополучным, и недвижимость в том числе. В декабре ещё вполне возможно приобрести имущество по выгодной цене, и данный месяц риэлторы причисляют к осеннему периоду. А вот январь и февраль – самое неудачное время для того, чтобы искать для себя подходящие варианты.
Подобное можно объяснить тем, что в январе довольно много праздников. Тот же новый год длится как минимум неделю, и поэтому люди долго от него отходят. К тому же, некоторые предпочитают в данный период отправиться на отдых в тёплые страны, и о сделках с имуществом не может быть и речи.
С февралём дело обстоит чуть проще. В этом случае ещё реально найти довольно выгодные варианты, хотя выбор всё ещё будет скудным. К тому же, в этот период стараются реализовать то, что не удалось продать в прошлом году.
Если человек сильно спешит и хочет как можно раньше приобрести недвижимость, то следует все же не назначать это дело на январь. Как минимум, стоит дождаться февраля, и уже тогда начать рассматривать предложения.
Весна
Если говорить о том, когда лучше продавать недвижимость, то весенний период является довольно неплохим вариантом. В марте появляются новые предложения, да и покупатели начинают активно искать варианты. Поэтому в данном месяце будет хорошей идеей попробовать провести сделку с имуществом.
Однако стоит отметить, что весной обычно повышаются цены на дома, и растут они примерно до начала мая. При этом квартиры не так востребованы, как частные постройки. А вот уже ближе к лету не лучшая идея что-либо покупать, так как в конце мая цены максимально высокие, так как многие люди желают совершить покупку.
Интересен тот факт, что весной появляется больше покупателей, а продавцов наоборот меньше. Поэтому при желании купить имущество необходимо просмотреть побольше объявлений и активно связываться с владельцами заинтересовавших предложений.
Стоит ли продавать или покупать квартиру летом?
Некоторые люди ошибочно полагают, что летнее время является удачным вариантом для продажи или покупки квартиры. Конечно, сами по себе тёплые месяцы прекрасны, однако в сфере недвижимости они считаются мёртвыми. То есть, шанс заключить хорошую сделку очень мал.
- Подобное можно объяснить тем, что люди уходят в отпуск и не хотят заниматься вопросами недвижимого имущества. Некоторые летят в зарубежные страны, другие едут на дачу. Поэтому новые варианты крайне редко появляются. Да и потенциальных покупателей довольно мало.
- Но можно отметить тот факт, что существует возможность найти дешёвые предложения, так как продавцы иногда понижают цену из-за низкого спроса. Ещё один плюс – можно медленно рассматривать и выбирать варианты, так как их летом не расхватывают.
Учитывая тот факт, что можно получить действительно неплохие скидки, некоторые люди стремятся именно летом совершить покупку. Однако нужно понимать, что в это время нередко распродают жилплощадь, которая не пользуется спросом из-за своих недостатков.
Осень
Именно сентябрь является тем месяцем, во время которого начинает активно расти спрос и предложения. Поэтому если говорить, в какое время лучше покупать квартиру, то можно посоветовать именно осень. Не стоит упускать подобную возможность, ведь действительно можно найти немало интересных предложений.
Что касается новостроек, то на них можно увидеть приятные скидки. Ведь именно в это время застройщики сдают квартиры. Говоря о ценах, можно отметить, что они стабильны, и нет резких скачков.
Поэтому осень, с конца сентября и вплоть до ноября является прекрасным периодом для сделок с недвижимостью. Поэтому и продавцам, и покупателям следует стараться в данный период заниматься имущественным вопросом.
Однако не стоит тянуть до декабря, потому как после него следует январь, а этот месяц, как уже мы выяснили, является наиболее неблагоприятным для продаж . Следует успеть за октябрь-ноябрь достигнуть своей цели, иначе потом придётся ждать до весны, когда ситуация с рынком недвижимости снова стабилизируется.
Действовать самостоятельно или через агентство?
Людей часто интересует то, как будет лучше обходиться своими силами или довериться профессионалу. Безусловно, у каждого варианта есть как свои преимущества, так и недостатки. Поэтому необходимо подробно их рассмотреть, чтобы прийти к окончательному решению.
Плюсы и минусы самостоятельных действий:
- Не придётся оплачивать услуги агентства, что непосредственно порадует . Можно сэкономить достаточно крупную сумму и потом потратить её на нужные вещи.
- Удастся самостоятельно следить за всем процессом . Для кого-то это будет плюсом, а для кого-то наоборот минусом.
- Есть риск столкнуться с мошенниками . Потому как неопытного человека легко обмануть.
- Придётся потратить немало времени, чтобы приобрести имущество . Ведь человеку никто не будет помогать, и придётся самостоятельно проходить весь процесс.
В этом случае можно выделить основное преимущество – возможность не оплачивать услуги агентства. Именно поэтому люди и решают самостоятельно заниматься процессом.
О положительных и отрицательных моментах обращения к риэлтору:
- Можно не переживать по поводу мошенников.
- Не придётся тратить своё время и силы на прохождение процедуры купли-продажи.
- Понадобится оплатить работу специалиста, что для некоторых людей минус.
Учитывая данные моменты, человек может сам решать, как ему поступить. Но нужно помнить о возможных последствиях решения, чтобы потом не пришлось пожалеть.